Как выгодно продать квартиру на первом этаже

Перебирая вторичные квартиры на рынке недвижимости, покупатели часто игнорируют нижние этажи многоэтажных жилых домов, не желая стать целью интересующихся взглядов с улицы. По этой причине собственники, мечтая быстро провести отчуждение жилплощади, стараются завлечь покупателей малой ценой, но даже такой подход редко приносит положительный результат. В этой ситуации появляется логичный вопрос, как продать квартиру на первом этаже и возможно ли сделать это быстро.

Особенности жилищных условий

Первым делом учитываем, что квартира на первом этаже автоматически приравнивается к неликвидному жилью, избавиться от которой невозможно. Кроме того, что люди охотно заглядывают в окна, у такой жилплощади отмечаются и другие недостатки:

• Отсутствие балкона – дополнительный метраж, преимущественно используемый в качестве кладовки или личного кабинета;
• Слышимость из окон и подъезда – неудачное расположение жилплощади вынуждает прибегать к серьезному уплотнению комнат, либо дальнейшему переезду;
• Холодный пол – избавиться возможно, если утеплить. В остальных случаях придется запасаться теплыми носками и домашними тапочками.

Очевидно, у первого этажа изначально полно минусов, избавиться от которых не представляется возможным. Однако, если покупать готовую квартиру по низу рынка, в которой делали утепление пола и стен, а также предусмотрели плотную шумоизоляцию, то это однозначный плюс.

В то же время люди боятся покупать квартиры на первых этажах по причине частого появления грабителей – стереотип, живущий по сей день. Избавиться от этого легко, воспользовавшись установкой решеток на окна. А уличные взгляды беззаботно уничтожаются при помощи жалюзи. Также можно воспользоваться плотными шторами, но в этом случае придется регулярно включать свет в комнате.

Как продать квартиру на первом этаже – рабочие советы

Рассмотрев особенности жилплощади, понимаем возможные трудности в будущих попытках найти заинтересованного клиента. Но, можно не сомневаться, покупатели найдутся, когда собственник предложит выгодные условия в соотношении цены и качества.

Дополнительно, чтобы ускорить процесс, выделим ряд полезных советов:

• Устранить видимые недостатки

Каждая квартира, вне зависимости от расположения в доме, заблаговременного готовится к последующей продаже.

Заранее учитывая, что жилплощадь придется продавать по низу рынка, выполнять капитальный ремонт не имеет смысла. Достаточно избавиться от ненужных вещей, мебели и бытовой техники. Если не удается заранее переселиться в новую жилплощадь, оставляем вещи, угодные для будущего переезда.

• Определиться с ценой

Осознавая невостребованность первых этажей, трезво оцениваем перспективы продаваемой жилплощади. Для этого достаточно воспользоваться методом сравнительной оценки – рассматриваем альтернативные предложения на рынке недвижимости, преимущественно со схожими параметрами метража, состояния и месторасположения дома. Обязательный критерий – расположение квартиры на первом этаже. В противном случае оценка не принесет должного результата, если собственник начнет сравнивать личную жилплощадь с ликвидными предложениями по соседству.

Также, если проблематично узнать рыночную цену продаваемой недвижимости самостоятельно, можно заказать оценку квартиры в агентстве. В этом случае сотрудники компании, за исключением анализа текущего рынка и конкурирующих предложений, расскажут о средней стоимости проданных квартир по базе сделок.

• Подготовить документы

На предварительном этапе собственнику, чтобы быстро продать квартиру на первом этаже, потребуется подготовить базовый пакет документов для проведения будущей сделки. Кроме этого, важно заблаговременно избавиться от юридических недочетов, из-за которых не удастся провести отчуждение жилплощади. К примеру, если не выплачена приватизация или имеется остаток по льготному кредиту. В любом случае потребуется урегулировать юридические вопросы задолго до появления первых клиентов на пороге квартиры.

• Уделить внимание рекламе

Если хозяин недвижимости самостоятельно занимается реализацией, важно потратить время на распространение и продвижение объявлений в интернете. Для этого, как минимум, потребуется зарегистрироваться на популярных ресурсах и опубликовать бесплатную рекламу.

Дополнительно, намереваясь быстро продать квартиру на первом этаже, потребуется за деньги продвигать объявления. Такой шаг понадобится, чтобы охватить максимум целевой аудитории или, говоря доступными словами, сделать так, чтобы продаваемую квартиру увидели все пользователи рекламных сайтов.

• Подготовить дисконт

На этапе показов жилплощади клиенты начнут предлагать меньшую цену, ссылаясь на этаж и замеченные недостатки. В этом случае рекомендуем отложить разговор, взяв паузу на 2-3 дня.

Как правило, на протяжении первой недели удается проследить покупательскую заинтересованность, если параллельно собственником используется платное продвижение рекламы в интернете. В ситуации, когда покупатели ежедневно приходят, не стоит спешить продавать квартиру на первом этаже за копейки, поскольку возможно устроить соответствующий аукцион, либо поднять стоимость, чтобы провести выгодную с финансовой точки зрения сделку. Однако, если клиентов мало, придется готовить дисконт в условные 5% от стартовой цены.

• Перевести в нежилой фонд

В исключительных ситуациях, когда трудно продать квартиру на первом этаже за аргументируемую стоимость, рассматриваем вариант с переводом в нежилой фонд. Предварительно исследуем возможную стоимость офиса. В случае, если многоквартирный дом установлен вблизи метро или многолюдного места, то это однозначно ликвидный вариант в сегменте коммерческой недвижимости.

Кто покупает квартиры на первых этажах

Неликвидность предложения на вторичном рынке не означает, что собственнику не удастся найти заинтересованных клиентов на продаваемую жилплощадь. Как раз наоборот, если предусмотреть указанные выше пункты, можно быстро продать квартиру на первом этаже, опираясь на неравнодушные категории покупателей:

• Молодые семьи – приоритет стоимости, нежели условий жизни или характеристик недвижимости;
• Люди пожилого возраста – нежелание ходить по лестницам и ежедневно бояться за возможную поломку лифта;
• С ограниченными возможностями;
• Арендодатели – люди, предпочитающие купить дешевую квартиру для предоставления в найм;
• Жившие на первом этаже – граждане, адаптированные под предлагаемые условия и особенности покупаемой жилплощади.

Подчеркнем, выставлять квартиру за минимальную цену для вторичного рынка не стоит, поскольку спрос на жилплощадь не отсутствует.

Что делать, если не удается продать квартиру на первом этаже

Не исключаем развития событий, когда хозяину жилплощади не хочется задешево прощаться с недвижимостью, либо против сделки выступают сторонние аспекты. В этом случае рассматриваем два выгодных предложения:

1. Сдавать квартиру в долгосрочную аренду – пассивный ежемесячный доход. Вдобавок возможно параллельно заниматься рекламой вторичного жилья, заблаговременно договорившись с арендаторами о возможных показах клиентам;
2. Перевод в нежилой фонд – правильно оценив перспективы собственного жилья, выполняем юридическую трансформацию квартиры в коммерческую недвижимость, которую продаем или сдаем в аренду, получая не меньшую прибыль.

В отличие от верхних соседей, квартира на первом этаже – своеобразный ликвид, сравнимый с неграненым алмазом на рынке недвижимости. Правильно обустроив жилплощадь и урегулировав юридическую сторону вопроса, можно не столько продать квартиру на первом этаже, сколько пассивно зарабатывать с долгосрочных аренд.

Обобщение

Первый этаж – серьезный критерий, из-за которого часто затягиваются сроки реализации недвижимости. Правильно подготовив жилплощадь к дальнейшей продаже, возможно ускорить процедуру отчуждения объекта, отыскав заинтересованных покупателей в кратчайшие сроки.