Рабочие советы, которые ускорят продажу дома

Процесс продажи частного дома отличается от прочих типов недвижимости, поскольку требует специального предпродажного подхода, начиная с уборки прилегающего двора и заканчивая подготовкой документации. Поэтому разберемся детально, как продать частный дом, что для этого надо и сколько по времени ждать первых покупателей.

Оценить стоимость недвижимости

Первым делом, решившись продать частный дом в Беларуси, следует правильно определить рыночную стоимость для последующей продажи с учетом маленького дисконта. В этом случае можно воспользоваться бесплатными услугами риэлтеров, либо провести оценку жилья самостоятельно, просмотрев среднерыночные цены в конкретном населенном пункте.

В любом случае важно понимать, что установленные цены в объявлениях от собственников или представителей агентств не гарантируют, что удастся быстро продать дом за аналогичную стоимость. Поэтому учитываем отдельные характеристики собственного жилья и, соответственно, добавив или уменьшив итоговый результат. Дополнительно рекомендуем закладывать дисконт, поскольку без торга не обходится покупка недвижимости.

Напомним, что завышенная стоимость частного дома обречет хозяина на отсутствие покупателей в первые недели и увеличит срок реализации объекта.

Навести порядок

Покажется наивным, но чистый вид автоматически добавляет интерес покупателям, заодно увеличивая шанс на скорую реализацию. Поэтому настойчиво рекомендуем навести порядок в доме. Как минимум, один раз для проведения фотосессии, если нет возможности или желания каждый раз убираться перед показами.

Предварительно избавиться от хлама

Создаем просторные и чистые помещения, чтобы повысить покупательскую заинтересованность, а заодно и готовимся к возможному переезду после продажи дома.

По возможности, желательно сразу переехать в новое место жительства, забрав личные вещи, мебель и бытовую технику, которую собственник не готов оставлять новым жильцам. Остальной хлам, который очевидно не вписывается в концепцию, без жалости выбрасываем или оперативно продаем по частным объявлениям в интернете.

Если невозможно заранее переехать, остается предварительно подготовиться к переезду, избавившись от ненужного хлама и мусора.

Устранить видимые недостатки

Новым собственникам приятно купить частный дом, который в первое время не потребует никаких инвестиций в обновление. Поэтому данный шаг учитываем самостоятельно, заблаговременно устраняя всевозможные недостатки по дому и прилегающей территории.

Провести фотосессию

Нанять профессионального фотографа – лучшее решение, когда необходимо продать дорогой частный дом. Профессиональная интерьерная фотосъемка поможет заполучить красивые и одновременно рекламные снимки.

Разберем ряд преимуществ, зачем собственнику нужно нанимать профессионального фотографа:

• Обработанные фотографии активно стимулируют рост продаж недвижимости;
• Экономия времени на показах. Часто пользователи, просматривая рекламу, не могут осознать полную картину помещений, даже если прикреплена обработанная планировка объекта. Чтобы не терять время на ненужных встречах, важно предусмотреть наличие качественных снимков;
• Экономия времени. Большое вовлечение целевой увеличит шанс быстро продать дом на вторичном рынке, благодаря чему собственник сэкономит время.

Единственное, что учитываем перед началом фотосъёмки – необходимость в предварительной уборке помещений.

Не экономить на рекламе

Сегодняшние возможности позволяют человеку, у которого есть доступ в интернет, разместить бесплатные объявления на ресурсах по продаже недвижимости, тем самым сэкономив на рекламе. Отметим, что с высокой доли вероятности, результат окажется нулевым, поскольку:

• Большинство ресурсов в интернете заточены на платное продвижение. Бесплатно разместив рекламу о продаже частного дома, собственник получит малую долю охвата целевой аудитории;
• Окончание пробного срока. Ряд сайтов заблаговременно уведомляет пользователя о том, что бесплатное объявление размещается максимум на несколько дней, после чего потребуется оплата. В противном случае последует автоматическое снятие и невозможность повторной публикации;
• Мизерный охват возможных покупателей за счет игнорирования продвижения. В результате выгодно продать дом в Беларуси не получится, поскольку придется идти на уступки по цене, ввиду отсутствия покупателей.

Поэтому, когда хозяин самостоятельно занимается продажей, важно учитывать необходимость инвестиций в маркетинг. Такой шаг, как минимум, охватит большее число заинтересованных пользователей.

Воспользоваться риэлтерскими услугами

Пытаясь самостоятельно продать частный дом в Беларуси, хозяева упускают ряд предварительных аспектов:

• Нет времени или возможностей заниматься поиском покупателем – регулярно выставлять и обновлять рекламу, а также инвестировать в продвижение объявлений;
• Отсутствие опыта в проведении сделок с недвижимостью;
• Нет знаний, какие документы нужны для продажи, подписания договоров и осуществления сделки.

В действительности, преимуществ воспользоваться риэлтерскими услугами при продаже дома больше, даже учитывая тот факт, что за помощь придется заплатить, согласно установленным тарифам.

Вступать в торги

Повторимся, что при определении рыночной стоимости, важно закладывать минимальный дисконт для последующего торга с покупателями.

Учитывая покупательскую способность на частные дома, стоит быть готовым к торгу до 10% от установленной цены. Как показывает практика, на этапе показа жилья покупатели уточняют, готов ли собственник снизить цену или нет.

Подготовиться к показам

Когда собственник планирует быстро и выгодно продать дом, то должен быть готов к оперативным встречам с возможными клиентами. Также следует заранее подготовиться к неудобным вопросам, поэтому максимально подробную информацию стоит уточнять заранее, написав в описании объявления или проведя предварительную беседу по телефону.

Чем оперативнее собственник готов показать жилье, тем выше шансы на быструю сделку.

За какое время можно продать частный дом

Сроки реализации объектов недвижимости индивидуальны и зависят от ряда факторов:

• Итоговая стоимость – чем выше цена, тем ниже шансов на быстрое нахождение первых клиентов;
• Покупательский спрос на рынке в момент продажи объекта;
• Месторасположение дома;
• Готовность к продаже: наличие необходимых документов и придание товарного вида;
• Охват целевой аудитории через объявления;
• Готовность идти на компромиссы по цене.

Готовясь быстро и выгодно продать дом в Беларуси, дополнительно учитываем, что полная процедура, как минимум, займет три недели при благоприятном исходе. Как показывает практика, учитывая малый покупательский спрос, собственнику стоит подготовить 2-3 месяца на продажу.

За сколько можно продать дом в Беларуси

Итоговая стоимость проданного жилья напрямую зависит от критериев:

1. Правильно ли проведена оценка стоимости;
2. Сколько времени в распоряжении продавца. К примеру, если собственнику надо продать дом в кратчайшие сроки, то предоставление дисконта – обязательное условие при продаже;
3. Борьба с конкурентами – если продаваемый дом лучше, чем у прямых конкурентов, то и планку цены можно удерживать на максимуме;
4. Была ли проведена предпродажная подготовка – отсутствие данного шага ставит под сомнение, что удастся задорого продать недвижимость.

Также стоит понимать, что нет четкого ответа, за сколько можно продать дом собственнику, поскольку каждая продажа уникальна. Поэтому, если условно аналогичный дом по соседству полгода назад продали за 50 тысяч долларов, то это далеко не факт, что удастся реализовать объект за аналогичную стоимость.