Особенности продажи земельного участка в Беларуси

Весна и осень – подходящие времена года, когда отмечается бум на рынке загородной недвижимости. И если дачи и коттеджи за городом покупатели рассматривают не так активно, то земельные участки – это совершенно другая история. Одна из главных причин заинтересованности заключается во времени для приобретения. Поэтому собственникам, желающие продать земельный участок в Беларуси, должны активизироваться в эти периоды.

Подготовка документов

Для начала собственник, который рассчитывает быстро продать земельный участок, обязан подготовить необходимую документацию для будущей сделки:

• Документ, подтверждающий принадлежность объекта: кадастровый паспорт или выписка из Национального кадастрового агентства;
• Межевой план – документ с прорисованными границами и установленной площадью;
• Выписка из кадастрового агентства - свидетельствует об отсутствии запрещений или обременений;
• Документ, определяющий отсутствие нарушений преимущественного права покупки.

В случае, если на участке возведены сооружения, потребуются дополнительные бумаги:

• Техпаспорт на недвижимость – берется в Государственном комитете по имуществу;
• Свидетельство о государственной регистрации - указываются фиксированные характеристики возведенного объекта недвижимости.

Также в момент сделки продавцу потребуются:

• Гражданский паспорт – для удостоверения личности;
• Выписка, подтверждающая отсутствие задолженностей по уплате налогов;
• Письменное разрешение на отчуждение – если это совместно нажитое имущество.

Разумеется, можно проигнорировать этот пункт, оставив на момент, когда найдется заинтересованный покупатель. Однако за счет предоставленной на показе документации продавец покажет личные намерения на оперативное проведение сделки, что ускорит заданную процедуру.

Оценить стоимость земельного участка

Казалось бы, в отличие от квартиры или коттеджа за городом, самостоятельно оценить участок считается минутным делом. Однако за счет неправильного оценивания, продавец может изначально затянуть сроки реализации, упустив правильный момент для отчуждения.

Оценить стоимость земельного участка возможно двумя способами:

1. Самостоятельно – просмотреть схожие предложения в садовом товариществе или деревне;
2. Заказать бесплатную оценку недвижимости – привлечение агентства поможет узнать точную стоимость объекта и интересующие моменты по процедуре отчуждения.

Единственный недостаток первого варианта заключается в том, что собственник не распознает рыночную стоимость для продажи, поскольку цены в объявлениях не означают, что за столько удастся быстро и выгодно продать земельный участок. Дополнительно учитываем текущий покупательский спрос и действующие тенденции рынка загородной недвижимости.

В случае, если изначально выставить завышенную стоимость, теряются время и силы на обновление рекламы в интернете. Если заниженную, то собственник потеряет деньги на продаже недвижимости. Поэтому, чтобы выгодно продать земельный участок, понадобится правильно оценить рыночную стоимость объекта.

Подготовить участок к продаже

Покажется удивительным, но даже на участке без возведенных строений следует убрать ненужный хлам. Не помешает покосить траву, придав объекту товарный вид.

Не лишним окажется выбор сезона и погоды. Так, рекомендуем проводить фотосъемку в солнечную погоду, когда на улице сухо и не ожидается осадков. Это поможет подготовить качественные фотоснимки для рекламы.

Сделав красивые фотографии, можно публиковать объявления, занимаясь поиском клиентов.

Инвестируем в маркетинг

Если собственник принял решение, что хочет продать земельный участок без посредников, обязательно должен учесть возможные денежные вливания в продвижение рекламы.

Как показывает практика, даже охватив максимальное количество доступных ресурсов в интернете, нет гарантий, что удастся выгодно продать земельный участок в Беларуси за короткий промежуток. В таком случае, если собственник рассчитывает на быструю реализацию объекта, обязательно учитывается необходимость в платном продвижении рекламы в интернете.

К тому же, рекомендуем заблаговременно поработать с качеством публикуемых объявлений: количество и привлекательность фотографий, наличие подробного описания и указание характеристик объекта. Чем привлекательней выглядит реклама, тем выше шансы на успех. Также не рекомендуем скрывать цену, избежав ненужных вопросов на сайте или по телефону.

Нужно ли обращаться в агентство недвижимости

В контексте быстрых сделок с земельными участками привлечение риэлтеров сыграет в плюс, поскольку помогает:

• Нотариально сопроводить сделку - оперативно организовать в нужный срок;
• Подготовить необходимый пакет документов - заблаговременно собирается фиксированная документация для сделки;
• Предоставить точную оценку объекта недвижимости - что поможет выгодно и одновременно быстро продать земельный участок;
• Правильно сформировать объявление о продаже земельного участка - для максимального охвата целевой аудитории за счет личных ресурсов в интернете.

Подчеркнем, воспользовавшись риэлтерскими услугами при продаже земельного участка, можно ускорить процесс нахождения клиента и обеспечить юридическую чистоту сделки. Говоря доступными словами, собственник перекладывает работу и ответственность за продажу объекта недвижимости на плечи агентства недвижимости.

Подготовиться к торгу

При установлении первоначальной цены важно подготовить небольшой дисконт для возможного торга заинтересованным покупателям. Условных 5% хватит, чтобы привлечь внимание клиента к покупке земельного участка.

Однако учитываем, приплюсовывать дисконт рекомендуется при правильной оценке недвижимости. Если, к примеру, стоимость земли изначально завышена, добавление суммы для будущего торга сыграет в минус. В этом случае рекомендуем заблаговременно узнать точную цену земли по рынку.

Покупательский спрос на земельные участки в Беларуси

Повторимся, пиковыми сезонами для продажи объектов недвижимости такого типа считаются весна и осень. Причем каждое время года отличается друг от друга:

• С наступлением осени покупательский интерес подогревается исключительно к дешевым предложениям, уступающие по минимуму текущего рынка. Как показывает практика, до наступления зимы удается быстро продать земельный участок в деревне или садовом товариществе за счет резкого снижения цены и условия, что летом не появилось заинтересованных покупателей;
• Весной, с приходом тепла и оттаивания снега, покупательская заинтересованность возрастает. Однако на этот раз приобрести задешево участок не получится, поскольку за счет высокого спроса хозяева действуют на опережение, выставляя максимально доступные по рынку цены, постепенно снижаясь к концу осени. Поэтому, рассчитывая выгодно продать земельный участок, рекомендуем активизироваться с конца зимы.

Как показывает практика, летом и зимой, даже учитывая пониженный спрос на рынке, нередко удается находить платежеспособных покупателей, причем за адекватную стоимость. При этом учитываем необходимость в подготовке материалов для рекламы – требования к маркетингу возрастают.

Как продать земельный участок в деревне

Принцип отчуждения недвижимости не отличается от места расположения объекта. Принцип реализации аналогичен как для деревни, так и для садоводческих товариществ.

Как продать земельный участок с правом наследуемого владения

При отсутствии капитальных строений продать земельный участок, который находится на правах пожизненного наследуемого владения, не получится.

Для отчуждения объекта собственнику необходимо провести переоформление в частную собственность, обратившись с заявлением в местный исполнительный комитет. Изначально предусматриваем оплату кадастровой стоимости земли. При положительном решении от исполкома, собственнику останется провести государственную регистрацию по завершению прав пожизненного наследуемого владения с последующим образованием прав частной собственности. После этого можно с легкостью продать земельный участок в Беларуси, соблюдая установленные целевые назначения.

Можно ли продать участок, полученный по очереди нуждающимся

Для отчуждения понадобится учесть ряд моментов:

• Нахождение незавершенного законсервированного строения – незастроенный объект продать не получится;
• Прошло 8 лет с момента государственной регистрации дома.

По второму пункту подчеркнем, собственнику удастся продать земельный участок, полученный как нуждающимся в улучшении жилищных условий ранее установленного срока, если:

1. Предоставить право выкупа местному исполкому – при учете полного погашения кредита на строительство;
2. В случае отказа исполнительным комитетом от покупки и получения разрешения, приступаем к поиску клиентов;
3. Продажа возможна при имении аргументированных условий: переезд в другую местность, получение 1 или 2 группы инвалидности, смерть кормильца в семье и второстепенные причины, документально подтверждающие невозможность использовать недвижимое имущество.

Обобщение

Продажа земельного участка в Беларуси – сложный процесс, требующий заблаговременной подготовки и регулирования документации, а также учета знаний в области маркетинга и общения с покупателя.